Hotele #Lemon Tree są skierowane do turystów z Indii w celu globalnej ekspansji
Lemon Tree Hotels przygotowuje się do ekspansji międzynarodowej, ale z mocno ukierunkowanym podejściem: firma będzie otwierać hotele tylko w tych miejscach, do których indyjscy podróżnicy już masowo podróżują. Strategia, ogłoszona przez założyciela i prezesa Patu Keswaniego podczas rozmowy telefonicznej dotyczącej wyników finansowych, priorytetowo traktuje przechwytywanie większej części wydatków obecnych klientów, a nie próbę szerszej penetracji rynku.
Istniejąca obecność międzynarodowa
Lemon Tree prowadzi obecnie hotele w Dubaju, Nepalu (dwa hotele) i Bhutanie. Te pierwsze kroki pokazują, że firma preferuje uznane kierunki podróży, popularne wśród indyjskich turystów. Keswani potwierdził, że Dubaj jest priorytetowym kierunkiem dalszej ekspansji, twierdząc, że istnieje „100%” prawdopodobieństwo zwiększenia inwestycji „w najbliższej przyszłości”.
Unikanie ryzyka rynkowego
Decyzja o skupieniu się wyłącznie na podróżnikach z Indii jest decyzją świadomą. Podążając za istniejącymi przepływami turystycznymi, Lemon Tree stara się minimalizować ryzyko związane z wejściem na nieznane rynki. Nowe lokalizacje będą wybierane w oparciu o aktualne wzorce popytu, co zapewni istnienie wbudowanej bazy klientów.
Świadomość marki to klucz
Keswani podkreślił, że marka Lemon Tree cieszy się obecnie wystarczającym uznaniem, zaufaniem i niezawodnością wśród indyjskich podróżników ze średniej i wyższej klasy średniej. To zaufanie pozwala firmie wykorzystać swoją istniejącą reputację zamiast inwestować w kosztowne działania mające na celu budowanie marki w nowych regionach.
To podejście to wykalkulowana decyzja mająca na celu maksymalizację zwrotu z inwestycji poprzez skupienie się na jasno określonej bazie klientów o wysokim potencjale. Lemon Tree nie będzie konkurować z globalnymi sieciami na nieznanym terytorium; zamiast tego firma zdominuje indyjski segment podróży, gdziekolwiek się pojawi.
