Решение United Airlines размещать заметный брендинг Brooks Brothers на своих наборах удобств для бизнес-класса, при этом приглушая собственный логотип, – это не упущение, а просчитанный ход, обусловленный экономикой авиамаркетинга. Эта схема демонстрирует, как бренды платят авиакомпаниям за доступ к высокодоходным клиентам, а не наоборот.
Взлёт и Падение Brooks Brothers: Бренду Необходима Видимость
Brooks Brothers, некогда доминирующая сила в американской мужской одежде, потеряла свои позиции после пика в середине 20-го века. Основанный в 1818 году, бренд исторически одевал президентов и определял консервативный деловой стиль. Однако годы агрессивных скидок, расширения аутлетов и снижения качества привели к банкротству в 2020 году и последующему поглощению Authentic Brands Group + SPARC.
Сегодня Brooks Brothers необходимо восстановить свой имидж и привлечь состоятельных потребителей. Размещение логотипа на наборах удобств бизнес-класса United в дальнемагистральных рейсах – эффективный способ достичь этого: наборы предлагают как практичные предметы, так и брендированный сувенир, которым пассажиры могут поделиться с другими.
Как Работают Партнёрства по Наборам Удобств
Авиакомпании обычно не платят за использование имени бренда. Вместо этого всё происходит наоборот. Бренды субсидируют наборы, чтобы получить доступ к высокодоходным путешественникам. Это может принимать несколько форм:
- Бренд Платит Авиакомпании: Бренд косметики или стиля жизни поставляет продукцию по низкой цене (или бесплатно) и может платить за размещение.
- Совместное Финансирование: Авиакомпания оплачивает сумку, а бренд предоставляет продукцию с глубокой скидкой.
- Лицензионные Платежи (Редко): Авиакомпании платят за ассоциации с престижными брендами, такими как Bulgari или Ferragamo, хотя даже эти бренды обычно предлагают продукцию со скидкой.
- Мультибрендовая Реклама: Авиакомпании продают место нескольким брендам, снижая затраты почти до нуля.
Ключевой момент заключается в том, что авиакомпания получает продукт премиум-класса по более низкой цене или даже бесплатно, в то время как бренд получает доступ к узкой, состоятельной аудитории.
Ценность Брендированного Сувенира
Помимо предоставления полезных предметов для полёта (зубная паста, увлажняющий крем, ручки), набор удобств является портативной рекламой. Хорошо брендированная сумка служит напоминанием о полёте и побуждает пассажиров делиться положительными впечатлениями. Этот сарафанный маркетинг бесценен.
Стоимость Премиальных и Бюджетных Наборов
Простой, небрендированный набор для бизнес-класса может стоить всего 5–10 долларов. Однако премиальный набор с совместным брендингом, качественной сумкой и подобранными средствами по уходу за кожей может легко обойтись в 10–25 долларов до субсидий от брендов. Это означает, что авиакомпании могут получить премиальные удобства по более низкой цене, сотрудничая с брендами, готовыми инвестировать в видимость.
Авиакомпании Готовы Тратить на Брендинг, Но Не Всегда
Некоторые авиакомпании уделяют приоритетное внимание брендированным наборам в качестве части маркетинга премиальных кабин, даже тратя больше на роскошные партнёрства, такие как Bulgari или Ferragamo. Brooks Brothers, однако, вероятно, является экономичным решением, где бренд оплачивает счёт, чтобы восстановить свою актуальность.
Эта тенденция выходит за рамки наборов удобств: авиакомпании также сотрудничают с брендами для шампанского (Bollinger) и Wi-Fi (AT&T), часто с уменьшенными затратами благодаря спонсорским сделкам. Но даже с этими партнёрствами некоторые авиакомпании всё ещё экономят на содержимом, чтобы сэкономить копейки.
В заключение, сотрудничество United с Brooks Brothers – это не вопрос брендинга авиакомпании; это четкая демонстрация того, как бренды используют авиапассажиров для возрождения своего имиджа и как авиакомпании извлекают выгоду из экономичного маркетинга. Эта схема подчёркивает простую истину: в премиальных путешествиях восприятие часто ценнее владения.
