Lemon Tree Hotels готовится к международной экспансии, но с высокотаргетированным подходом: компания будет открывать отели только в тех местах, куда уже массово едут индийские путешественники. Эта стратегия, озвученная основателем и председателем Пату Кесвани во время отчета о доходах, ставит в приоритет захват большей доли расходов существующих клиентов, а не попытки более широкого проникновения на рынок.
Существующее Международное Присутствие
В настоящее время Lemon Tree управляет отелями в Дубае, Непале (два отеля) и Бутане. Эти первые шаги демонстрируют предпочтение компании уже устоявшимся туристическим маршрутам, популярным среди индийских туристов. Кесвани подтвердил, что Дубай является приоритетным направлением для дальнейшего расширения, заявив о “100-процентной” вероятности увеличения инвестиций “в ближайшем будущем”.
Избежание Рыночных Рисков
Решение сосредоточиться исключительно на индийских путешественниках является сознательным. Следуя существующим туристическим потокам, Lemon Tree стремится минимизировать риски, связанные с выходом на незнакомые рынки. Новые локации будут выбираться на основе текущих моделей спроса, гарантируя наличие встроенной клиентской базы.
Узнаваемость Бренда как Ключ
Кесвани подчеркнул, что бренд Lemon Tree теперь пользуется достаточной узнаваемостью, доверием и надежностью среди индийских путешественников среднего и выше среднего класса. Эта уверенность позволяет компании использовать свою существующую репутацию, а не инвестировать в дорогостоящие усилия по созданию бренда в новых регионах.
Этот подход — взвешенное решение, позволяющее максимизировать отдачу от инвестиций за счет сосредоточения на четко определенной, высокопотенциальной клиентской базе. Lemon Tree не будет конкурировать с глобальными сетями на незнакомой территории; вместо этого компания будет доминировать в индийском туристическом сегменте, куда бы она ни пошла.
