Рішення United Airlines розміщувати помітний брендинг Brooks Brothers на своїх наборах зручностей для бізнес-класу, при цьому приглушуючи власний логотип, – це не упущення, а прорахований хід, зумовлений економікою авіамаркетингу. Ця схема демонструє, як бренди платять авіакомпаніям за доступ до високоприбуткових клієнтів, а не навпаки.
Зліт і Падіння Brooks Brothers: Бренду Необхідна Видимість
Brooks Brothers, яка колись домінувала сила в американському чоловічому одязі, втратила свої позиції після піку в середині 20-го століття. Заснований у 1818 році, бренд історично одягав президентів та визначав консервативний діловий стиль. Однак роки агресивних знижок, розширення аутлетів та зниження якості призвели до банкрутства у 2020 році та подальшого поглинання Authentic Brands Group + SPARC.
Сьогодні Brooks Brothers необхідно відновити свій імідж та залучити заможних споживачів. Розміщення логотипу на наборах зручностей бізнес-класу United у далекомагістральних рейсах – ефективний спосіб досягти цього: набори пропонують як практичні предмети, так і брендований сувенір, яким пасажири можуть поділитися з іншими.
Як Працюють Партнерства з Наборів Зручностей
Авіакомпанії зазвичай не платять за використання імені бренду. Натомість все відбувається навпаки. Бренди субсидують набори, щоб отримати доступ до високоприбуткових мандрівників. Це може набувати кількох форм:
- Бренд Платить Авіакомпанії: Бренд косметики або способу життя постачає продукцію за низькою ціною (або безкоштовно) і може платити за розміщення.
- Спільне Фінансування: Авіакомпанія оплачує сумку, а бренд надає продукцію з глибокою знижкою.
- Ліцензійні Платежі (Рідко): Авіакомпанії платять за асоціації з престижними брендами, такими як Bulgari або Ferragamo, хоча навіть ці бренди зазвичай пропонують продукцію зі знижкою.
- Мультибрендова Реклама: Авіакомпанії продають місце кільком брендам, знижуючи витрати майже до нуля.
Ключовий момент полягає в тому, що авіакомпанія отримує продукт преміум-класу за нижчою ціною або навіть безкоштовно, тоді як бренд отримує доступ до вузької аудиторії.
Цінність Брендованого Сувеніру
Окрім надання корисних предметів для польоту (зубна паста, зволожуючий крем, ручки), набір зручностей є портативною рекламою. Добре брендована сумка є нагадуванням про політ і спонукає пасажирів ділитися позитивними враженнями. Цей сарафанний маркетинг безцінний.
Вартість Преміальних та Бюджетних Наборів
Простий, небрендований набір для бізнес-класу може коштувати лише 5–10 доларів. Однак преміальний набір із спільним брендингом, якісною сумкою та підібраними засобами для догляду за шкірою може легко обійтися в 10–25 доларів до субсидій від брендів. Це означає, що авіакомпанії можуть отримати преміальні зручності за нижчою ціною, співпрацюючи з брендами, які готові інвестувати у видимість.
Авіакомпанії Готові Витрачати на Брендінг, Але Не Завжди
Деякі авіакомпанії приділяють пріоритетну увагу брендованим наборам як частину маркетингу преміальних кабін, навіть витрачаючи більше на розкішні партнерства, такі як Bulgari або Ferragamo. Brooks Brothers, проте, мабуть, є економічним рішенням, де бренд оплачує рахунок, щоб відновити свою актуальність.
Ця тенденція виходить за рамки наборів зручностей: авіакомпанії також співпрацюють із брендами для шампанського (Bollinger) та Wi-Fi (AT&T), часто зі зменшеними витратами завдяки спонсорським угодам. Але навіть із цими партнерствами деякі авіакомпанії все ще економлять на вмісті, щоб заощадити копійки.
Насамкінець, співпраця United з Brooks Brothers – це не питання брендингу авіакомпанії; це чітка демонстрація того, як бренди використовують авіапасажирів для відродження свого іміджу та як авіакомпанії отримують вигоду з економічного маркетингу. Ця схема підкреслює просту істину: у преміальних подорожах сприйняття часто цінніше за володіння.
