Lemon Tree Hotels готується до міжнародної експансії, але з високо-таргетованим підходом: компанія відкриватиме готелі тільки в тих місцях, куди вже масово їдуть індійські мандрівники. Ця стратегія, озвучена засновником і головою Пату Кесвані під час звіту про доходи, ставить пріоритет захоплення більшої частки витрат існуючих клієнтів, а не спроби ширшого проникнення на ринок.
Існуюча Міжнародна Присутність
В даний час Lemon Tree керує готелями в Дубаї, Непалі (два готелі) та Бутані. Ці перші кроки демонструють перевагу компанії вже усталеним туристичним маршрутам, популярним серед індійських туристів. Кесвані підтвердив, що Дубай є пріоритетним напрямком для подальшого розширення, заявивши про “100-відсоткову” ймовірність збільшення інвестицій “в найближчому майбутньому”.
Уникнення Ринкових Ризиків
Рішення зосередитись виключно на індійських мандрівниках є свідомим. Наслідуючи існуючі туристичні потоки, Lemon Tree прагне мінімізувати ризики, пов’язані з виходом на незнайомі ринки. Нові локації вибиратимуться на основі поточних моделей попиту, гарантуючи наявність вбудованої клієнтської бази.
Впізнаваність Бренда як Ключ
Кесвані підкреслив, що бренд Lemon Tree тепер користується достатньою впізнаваністю, довірою та надійністю серед індійських мандрівників середнього та вище за середній клас. Ця впевненість дозволяє компанії використовувати свою існуючу репутацію, а не інвестувати у дорогі зусилля щодо створення бренду у нових регіонах.
Цей підхід – виважене рішення, що дозволяє максимізувати віддачу від інвестицій за рахунок зосередження на чітко визначеній високопотенційній клієнтській базі. Lemon Tree не конкуруватиме з глобальними мережами на незнайомій території; натомість компанія домінуватиме в індійському туристичному сегменті, куди б вона не пішла.
